付费电视：四条路到罗马！

　　产业化：延展之路

　　从付费频道到专业频道，谋求特定领域的产业化延展，以此弥补大多数频道商的软肋——资源，并带来快速现金流。

　　大多数付费频道的承办主体是地方电视台，资本规模、独占内容和渠道把控，都是其资源软肋。

　　“虽然今年提前一个季度完成全年收入任务，但占辽宁台新媒体业务的比例还是比较小，” 辽宁北斗星空付费频道市场运营总监胡可白说，“要是和开路频道广告收入比起来，那就更少了。算起来，辽宁台从2003年开始投入，五年间做了6个付费频道，台领导也心疼钱啊，但收益肯定还没法满足预期。”

　　全国100多个付费频道的情况，估计都差不多。但更令从业同仁郁闷的是，五年时间还没“混成主流人群”。

　　所谓主流人群，一是有相当的用户基数，二是凭借独到内容具备相当的影响力——有了这两点，商业模式的构建和现金流收入自然不成问题。

　　“付费电视产业链过长，大大影响了用户基数，”《碟市》频道投资方广州中和公司总经理王栋告诉记者，“在‘付费频道→集成平台→网络运营商→用户’这样一条长长产业链中，投资商很难把握最终用户。”

　　“产业链过长，直接后果是频道商无法快速获得现金流，”胡可白深有同感，“间接后果是网络运营商、平台商和频道商都缺乏对用户的深度把握，需求挖掘与冲动消费促成变得挺难。在投资上，这可叫‘不可直接运营的项目’。”

　　确实，在现有广电体制与付费电视产业链的设计上，官方色彩浓厚、地域分割明显，不易在短期内取得突破，但绝不是没有办法。

　　“以我们的游戏类频道为例，今年开始和游戏厂商建立合作，逐步建立自己的支付渠道、客服体系，打通从节目商到最终用户的渠道，这是产业关联性的落地，也是从付费频道向专业频道的转身，”胡可白说，“这种合作与既有销售渠道不存在交集，可能创造出一种不同于开路广告、内容付费之外的增长点。”

　　考察付费内容的运作规律，这也是必须之举。“从国外情况看，真正能靠销售内容养活自己的，也就是体育和电影类频道，都需要庞大版权支出和强势平台背景，这是地方台不具备的，”胡可白说。

　　无独有偶，湖南经济电视台的《先锋乒羽》频道也面临同样问题，“我们叫乒羽，但以羽毛球为主，”频道市场总监邹劲坦承，“因为央视几乎买断了乒乓球赛事资源，我们只能从羽毛球另辟蹊径。湖南益阳是全国的羽毛球世界冠军之乡，咱有地缘优势！”

　　《先锋乒羽》的产业化延展，首先从长沙开始。“频道正式开播前，我们先把长沙的所有羽毛球场馆资源的合作签下来，做了一系列的业务比赛、群众健身和宣传活动，”邹劲笑着告诉记者，“频道开播当日，订购电话把服务热线打爆了。”

　　“我们以后应尽量不要提付费频道，而要提倡专业频道的说法。”汽摩频道制片人伍一铖说，“在产业化运营方面才有更大的想象和可操作空间。”

　　10月31日，上海文广互动与易车集团联合举行战略合作发布会，其载体为文广旗下的汽车专业频道《极速汽车》。文广看中的，是易车这个“汽车领域的分众”；易车感兴趣的，是文广《极速汽车》的收视人群细分定位。“单纯卖频道很难，但卖服务大有空间，”文广互动总经理高悦说。

　　纵观全国付费频道，产业化延展做得最早、效果最好、影响力也最大的，还是《中华美食》这个老兵。

　　“上月摄制组奔赴法国，拍摄50集经典葡萄酒品鉴节目，这是由人头马投资的，”《中华美食》频道总监戴文海告诉记者，“西班牙的投资方，则赞助了我们的‘丝绸之路’摄制组，由法国、马来西亚和中国的知名美食节目主持人组合，将西方、穆斯林和中华美食文化相互交汇、交融。”

　　去年以来，相继在伦敦和巴黎获得全球美食媒体大奖之后，中华美食频道正邀请30位全球顶级美食节目主持人来华，制作300集的世界美食节目。

　　除了“美食无国界”的国际产业化延展，本土培训与衍生品牌开发亦是重点。“我们在青岛开办‘家庭厨艺绝活培训班’，现在已培训了2000多人。并正跟其他城市的伙伴谈授权加盟，”戴文海说，“学员花200元，学60道家常菜，订购频道用户可以免费试听两堂课，还同步出版销售教材、教学光盘。行业培训方面，我们与青岛劳动技术培训中心联合办班，颁发正规证书，为下岗再就业人员提供帮助。”

　　从《中华美食》创办至今，已注册了160个衍生品牌商标，“涵盖厨具、服装、酒水、调料等各种相关产品，”戴文海说，“对这些品牌的开发，我们不在行，多通过贴牌生产完成。其中满汉全席年货礼盒已经做了四年，春节时在北方城市销售相当好！”

　　“产业化延展是必由之路，但内容永远是最核心资源，”戴文海坚持认为，“相辅相成最好！”