体育营销符合REIZ定位

　　在王法长看来，对体育健儿赠送REIZ锐志不仅仅是体育营销，更是对REIZ锐志品牌的一种挑战。

　　“市场竞争力不完全取决于商品力，应该是商品力和营销力的配合，商品力如果是硬实力，营销则是软实力，市场的竞争也是这样，光有硬件没有软件是不行的。”

　　据了解， 体育营销在当今社会的各领域都非常重要。拼搏进取、不断超越，同时又具有全面优秀的素质是无数精英人士取得成功的关键。3年以来，REIZ锐志的十多万客户都是在各行各业不断迈进的精英族群。

　　为了激励更多的人奋发努力，并与其分享成功的喜悦，一汽丰田自REIZ锐志上市以来，不断开展与体育相关的活动，比如在2006年赞助了全国动力伞巡回赛及锦标赛；2007年举办“为冠军助威，为成功喝彩”；2008年邀请日本著名漂移特技车队——橙色表演队，驾驶着REIZ锐志上演对汽车全面性能有着苛刻要求的极限漂移表演。通过这些活动，众多参与者和消费者一起分享拼搏进取的快意与乐趣，也进一步感受到REIZ锐志动感锋芒、全面优秀的特质，以及挑战无限的精神。

　　“正是REIZ锐志与体育运动员的特质有着众多相似之处，在2007年，邀请张宁、林丹、吴鹏、蒋文文和蒋婷婷等优秀运动员激情加盟了‘为冠军助威，为成功喝彩’活动，为中国体育事业加油，也为那些勇于拼搏和挑战自我的运动健儿呐喊助威。”王法长说。

　　实际上，在丰田的市场活动中，将市场营销进行了三个层面的划分：第一个层面是全国的促销，目的是提高品牌的形象，概括为购买一汽丰田的汽车。第二个层面是，区域的联合促销，目的是促销到店销售，概括为现在买一汽丰田的汽车。第三个层面是，经销商的店面促销，加强店铺的运营和销售管理，概括为到店购买一汽丰田。

　　王法长认为，从发展趋势来看，国家还是会鼓励和保障经济稳定的增长。虽然8月份汽车业出现了负增长，“金九”的期望不如预期，但是比8月份有明显的改观，年底之前也仍将是传统的购车高潮。“REIZ锐志自上市以来，销量并没有出现大起大落的情况，无论整体市场影响如何，REIZ锐志的销量一直都很稳定，特别得到了开过REIZ锐志消费群体的认可，这与REIZ锐志的定位和营销分不开的。对于体育营销，REIZ锐志还会根据市场不同的情况，有后继的安排。”

商报记者 蓝朝晖

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