营销创新

　　一汽丰田可以称得上是音乐营销的鼻祖之一。但随着业界的争相追随和模仿，音乐营销在现在已不是什么新鲜的话题。为了开启一场全新的音乐营销革命，去年8月，一汽丰田策划出了别开生面的皇冠竹林音乐会活动。首次请来唐建平教授专门为皇冠谱写了两首主题音乐。

　　如果说竹林音乐会是音乐营销的一种全新尝试，那么此次皇冠品牌音乐的发布，可谓再次将丰田的音乐营销升华到了一个新高度。

　　董修惠在接受记者采访时说：“一个商品的品牌营销的核心就是怎么能够把商品的品牌固化下来，能够使这个品牌传承下去，而且能够通过一些介质、手段有效地传递出去，使这个商品的品牌能够一点点地传递、放大，不断地演绎它的内涵，能够跟我们的目标消费者形成共鸣，我觉得这是营销追求的最高境界。”

　　的确，从皇冠竹林音乐会再到皇冠品牌音乐的再次发布，音乐不再仅仅是一种营销手段，而是成为了皇冠这款产品本身的组成部分。而且不仅仅是皇冠，一汽丰田对旗下全系车型都在探索着更加人性化的营销方式。

　　市场是检验营销成效的最佳利器。虽然2008年中国汽车市场整体表现低迷，但是皇冠依旧占据着高端车市场的领先地位，到目前为止累计销售已突破15万辆。董修惠对此坦言：“皇冠之所以能取得这样的好成绩，是准确地把握了目标客户的消费心理，不仅在汽车消费本身，更在人文精神追求这一层面与消费者达成了共鸣。”

责编：曹树彬